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第七步：了解你的买主

http://www.hx2car.com 2006-10-13 来源：hx2car.com　作者：二手车网编辑部

记住，试驾的主要目的是展示你的汽车最积极的一面，以及确认与你打交道的人是不是有意成交的合格买主。如果你利用这一机会了解买主，那么，这一过程就将变得相当的轻松愉快，而且还有助于为你节省大量的时间。

通过谈话获取信息

　　在讨价还价开始以前，与潜在的买主进行交谈。询问他们现在开什么车。找出他们寻找这种车型的原因。如果他们提出安全是一个需要考虑的因素，则如果你的车上有安全气囊和ABS制动系统的话，指出它们的位置。但是，应让买主多说。如果潜在的买主真正需要的是一辆小货车，但却想开你的跑车的话，完全可以问问他们为什么。如果他们在购买下一辆车以前得先把他们现在的车卖掉的话，你肯定不想为他们留着车，等他们处理完自己的事再来购买。 打消买主的疑虑

　　假如试驾进行得很顺利接下来就该坐下来谈一谈了—但不是谈钱。在这个时候，潜在的买主可能希望立刻就提出报价。尽管看起来此时谈钱正是时候，但你仍须确定几件事。
　　首先问一问：“您对车还有什么疑问吗?”。这是谈话的好方式，或者如果你喜欢的话，可以更加直截了当地提问：“你想检查一下汽车吗?” 。关键的是，在开始谈论价钱以前，确保所有应该商讨的问题都已解决了。

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